【YouTubeを分析】サトマイのYouTubeがなぜ伸びたのか？マーケティングの専門家りゅう先生に解説してもらいました

【YouTubeを分析】サトマイのYouTubeがなぜ伸びたのか？マーケティングの専門家りゅう先生に解説してもらいました

正直やめようと思ってたチャンネルが おかしくなってしまう皆さんこんにちは 東京のお姉さんさまです本日はですね 珍しく対談企画ということで私の先生に 今日は来ていただきましたり先生です よろしくお願いしますよろしくお願いし ますちょっと簡単に私の方からり先生のご 紹介させていただきますとそうねこんな 被り物していただそうそうですよねだと 思いますけどはい何の先生かと言います YouTubeの先生なんですよ私が YouTubeま大体3年ぐらいまで自分 で始めたんですけれどもその時ま自力で 500人ぐらいまではあのなんとか思考 錯誤していったんですがなかなかそこから まどうしたらいいのか分からなくてですね いろんなこう先生にYouTubeの専門 家の先生にコンタクトを取ってどうしたら いいですかという風なお話をしたんですが いやちょっと統計学は難しいんじゃないか という話をですねあのほとんど先生の方に あのされましてでそこでもう本当に最後の 最後にご相談させていただいたのが龍先生 でししてり先生がですねいやこの チャンネルはけるよとトップページとか見 てもらったんですけどもいや行けるよと いうことを言われましてえ本当って ちょっと最初思いましてであの先生の言う 通りですねこまブランディングだったりと かあとはそのま企画の作り方だったりとか 一通り教わりまして自分たちも思考錯誤を 繰り返して今なんともう35万人今この 撮影時点でということでありがたいことに 本当にもうお世話になりまして していいですかはい今YouTubeの 先生という話があったんですけども簡単に ですね自己紹介させていだきますとま YouTubeがメインというよりかは マーケティングの専門家なんですねでま今 え大体130社ぐらいのえマーケティング に関わらせていただいていてま顧問であっ たりコンサルであったりとかまあとcmo っていうですねマーケティング最高責任者 ということで入らしていただいてますで YouTubeに関してはまさまさんも そうなんですけどもやっぱり今この世の中 でパフォーマンスが上がるものっていうの はま基本的にyoube すでYouTubeの研究をですね始め まして大体2018年の頃にはま既に YouTubeの大体アルゴリズム解が 終わったんですねでそれでえじゃあ YouTubeの伸ばし方も分かりました えそれでじゃどうやってやってくんです すかってことを教えてったらまたまたま

やっぱYouTubeのま依頼が多かっ たっていうので今YouTubeの人 みたいになってますけど本業はそうでは ないというかまマーケティングが専門だと いうことなんですよなのでちょっと今回の 企画ですよねせっかくさんはいコラボ企画 ということもありますのでまずですね リスナーの皆さんが気になっている そもそもさまさんてなんで人気が出たの かっていうYouTubeに限らず ポジショニング戦略についてまず話を しようかなと思いますで概要欄の方にえ実 はですね私のチャンネルマーケティング侍 というとこのチャンネルで話をされたポロ のハバーについてですよねでまそちらの 動画の方もえ実際こちら出てますけども それをもうちょっと深くはいうん掘り下げ て解説をした動画が上がってますので よかったらそちらの方もごください先生は そのYouTubeの専門家ではなくて 本当マーケティングトータルで見れ るってところが他のまYouTube私が ご相談させていただいた先生方とあの圧倒 的に違うところでして教わった時もですね なんかYouTubeの話って多分1割2 割ぐらいでそれ以外は本当マーケティング だったりとかブランディングだったりとか 本当いろんなもう知見をお持ちで幅広い 客観的な視点から私もアドバイスいただき ましてあのなんとかここまで来ることが できましたので今日はですねなぜさまが うまくいっちゃったのかというところを 分析していただこうかなというところで今 までこういったことですねしてきたことが ないんですよまメタ認識あまりはいできて ないところを今日は改めてやるとそうです ねはいを教えていただきたいなと思うん ですけれどもはいはいよろしいでしょうか あ全然問題ないですありがとうございます はいはいそもそもの話YouTubeって なぜいいのとかそもそも伸びてる YouTuberさんだ特徴であったりと かまこれって全てにおいてま同じだと思う んですねあの別にYouTubeにら ずうんえビジネスとして使えるとえいう話 になると思いますのでまその辺でちょっと え考えていただければと思いますはい はい伸びてるYouTuberって結構 いるじゃないですか登録者数が多いとかえ ま低いとかってあると思うんですけども1 個これリスナーの皆さんが今後注意して見 ていただきたいことが1個あるんですよ これYouTubeに限らずですねこれ 何かと言うとですね今勢いがあるかない かっていうまいわゆるトレンドに乗っかっ

てるかどうかってことは1つのポイントだ と思うんですねこれ全てのビジネスにはい このトレンドっていうのはかなり大きな ファクターま要素なんですようんはいこの トレンドの見方として1個注目して いただきたいのが再生比率なんですね再生 比率これはYouTubeに限らず全て 言えますもう言ってしまうと別にXでも 言えますしInstagramでも言え ますしSNSに限らずあらゆるところでえ これって今って本当にトレンドになってる のとかていう見分け方としてま再生比率 っていうものがありますとじゃ再生比率 って一体何なんですかて言とま YouTubeにおいてはすごく分かり やすいのが登録者数に対して はいんですよはいでこれがですねもう 10%を切るともういわいがなくなってる チャンネルであるとああ確かに100万人 ぐらいいてもなんか数千回とか1万回とか ありますねありますよねまいろんな要因は あるんですけどじゃ例えばそのテレビとか で出ていたからえ人気になったとか あるいは書籍がすごく売れたから人気に なったとかあるいはそすごくこの広告を 回してね広告で登録者数が上がっていっ たっていう場合にはこの再生比率が1うん 意はんでもかりあるという10%以上はも ありますのでまずそんなに問題ないという かむしろちょっと高い方ですねあ良かった ですだからまだささんの勢いを衰えてい ないとまファンがちゃんとしっかり見て いるとえいう感じになるんですけど もそもそもYouTubeってなぜいい のっていうここも一応解説しますねあの YouTubeが今のところこの数年間見 てみるとパンがという考え方をするんです よはいなぜかと言うとまず世の中の全体的 な情報の獲得方法がうん今動画に移ってき てると情報の獲得する場所っていうのが今 まで3箇所あったんですね3箇所これが 2023年から4箇所にちなみになったと 言われてますはいで今までは何だったかと いうと文字文化ってのがあってあと耳から 聞く聴覚文化ってのがあってその次に動画 の文化ってのはいま簡単に言えば文字文化 ってのはブログであったりとかまXま文字 ですねあはい本とかで聴覚文化ってのが いわゆるラジオであったりとかSNSで 言うとボイシさんであったりとかまそう いったものになるんですよはいで動画文化 っていうのが本当にこの数年間ものすごく 来ていてまいわゆる文字疲れっていうもの が起きているとこれ世界中起きてるんです よはいでその文字で読む層がどんどん減っ

てっていますとで出版業界も私もあの今 出版コンサルとか出版社も持ってるので あれですけどもすごく右肩さがりになって きてるっていう中で文字文化っていうもの が疲れてきたところ出てきたのが動画文化 でああちなみに日本って面白いのが世界の 中でもまだまだ文字がすごい好きっていう あだからこれ注目してみ見ていただきたい のが動画なのにこのテロップがガンガン 出る文化って日本ぐらいなんですようん フルテロップのとこありますもんねあり ますもうこれは特にもう世界の中でも アジアの特徴でアジアの中でも日本の特徴 なんですよねええ世界に行けば行くほど この動画の中でフルテロップ入れてるとこ てかなり少なくて日本はもうそれこそです ねもうこの文字文化が廃れてる中でも文字 文化が残ってる うんうんうんだからフルテロップが強いっ ていう覚えていただければと思いますね はいうんうんうんうんちなみに4つ目の 文化って新しく来てるんですよ今まで文字 来て音声が来てで動画が来てこの3つの 分野を争っていってま動画強いよねって いう中で4つ目てんだと思いますはい里 さんせっかくなんでうわあえそれ以外に実 はですもうみんなこれは聞いたらああって 思いますねなんだろうえヒントください ヒントですかヒントイ答なった検索の仕方 が変わったもう大ヒントですね検索の仕方 が変わったはいええなんだろう答えていい ですかあちょギブアップします分かりまし たありがとうございますあの答えはAIな んですよ質問して回答してくるっていう このAI文化が入ってきたっていうああは 今まで自分たちがま動画を見たりとかま 音声で聞いたりとか文字文化っていうので アクセスしてたものがAIに質問をするっ てい文化がより強になってきてるうん もしかするとこのYouTubeって市場 がま大きく崩されていくってと次でもA でしょうねあチャットGPTとかチャト GPTもそうですけどもまバードもそう ですしま新しい文化が来るんじゃないのか なと思いますうんまとはいえですね やっぱりこの動画文化ってのはかなり強く てえ結局今世の中の情報の中心に動画が あるだからまおそらくこれを見てる皆さん もささんのチャンネルを応援であったりと かファンになってるって方が非常に多いと 思うんですねだからま動画を中心にやって いたらいいっていうのはま分かったと思う んですけどもうんうん はいじゃあこれまたなぜ伸びたのかっての 話は別なんですねだって今YouTube

もたくさんの人たちが動画を出しています とうんえその中でさまさんがやっぱ勝てた 秘訣っていうものはま一体何ですすかて いうとポジションの問題があるんですよ ポジションはい先ほど再生比率の話があっ たと思いますけどもま世の中の今 YouTubeチャンネルをやってる人 たっていうのはこれ見ていただければ 分かりますがのきなみ下がってるんですね 再生比率がま200万人以上いる YouTubeチャンネル見てると1回 あたりの再生数が5万とか3万とかま通称 これはもうオワコンだという風に言われる わけなんですよま言ってしまうともう興味 がなくなってしまってるとうんうんうんで もまインフルエンサーの人たってのはそう いうこと知りませんのでまいわゆる登録者 数が多いイコールすごいチャンネルだって いう風に言うじゃないですかうんはいまず ですねまよく言うのはちょっと調子に乗っ てるインフルエンサーが多いなっていうの は個人的な主観としてありますね中心に 乗ってるうん里さんは全然そんなことなさ そうです からなさそうですけどはい基本的に多くの インフルエンザーはやっぱりある程度登録 者数が上がってフォロワー数が上がって インフルエンサーと呼ばれるものになって 最終的に天井を経験した後に下がっていく 傾向にありますねああこれはなぜ起きるの かっていうところが今言った ポジショニングそしてトレンドっていう この2つのキーワードがまずあるんですね トレンドドっていうものまこれすっごい 分かりやすい考え方があってトレンドって のは勢いがあるもう単純にも単純な話 トレンドとはも勢いがうんうんもう今 みんなが興味を持っているとその市場を 狙えてるのかどうかっていうのが1つまず 分かりやすい基軸になりますで例えば すごく分かりやすいトレンドの話をすると 毎年必ず来るトレンドドってのが存在する んですねいわゆるミドルトレンドとか言わ れてるものがあるんですよ毎年必ず例えば マフラーの巻き方ってこれ必ずトレンドに なるんですねま10月11月ぐらいになる とマフラーの巻き方っていうものはみんな すごい気になり出すとうんまクリスマスも そうですしバレンタインもそうじゃない ですかまハロウィンとかもそうじゃない ですかまこれは時期が来るとやはりみんな そこに注目し出してうんま興味を持つ人が 増える興味を持つ人が増えるってことは イコ伸びていくってことになりますこれ あのYouTubeだけじゃないんですね

YouTube以外も同じようなパターン うんうんうんになってきますだからすごい 分かりやすいでこれをですねすごく 手っ取りばく調べるツールもありましてま 見てるこのリスナーの皆さんがすぐにでき るってことで言うと是非ともですねBiD IQっていうツールをインストールして もらいたいですねこれ無料なんですビド IQささんも最初やりましたもんねやり ましたね1番最初ビドIQというツール はいでこれ何が分かるかというとこれね さまさんのチャンネルこれビドIQを インストールした状態で見てもらうと かなり丸裸になります色々出てきちゃい ますよねそうですねどんなタグを入れてる かとかどういうキーワード狙ってるのかと か実は結構分かるんですねでこの時に BiDIQで1番見ていただきたいのは 例えば統計額と検索をするとどれくらい 平均的に再生数が取れるのかってのはもう ちなみにもう出るんですよそうですね なんか出てきますよねあの分かり やすくでこのアベレージビューってのが 出るんですけどこの平均アベレージビュー イコールまず市場のでかさになるんですね どれくらい興味持ってるんでかていうこの 数になるんですよでこれが伸びるチャンネ ルっていうのは同じ傾向があってですね 20万回再生以上平均的にアベレージ ビューが取れてるものは基本的に市場があ るって判断なるですねこれ分かりやすい 市場の判断ですねうんはいうんうんうん里 さんでやってるこの統計額というジャンル は23万1443おおそうこのが撮影し てる時には23万以上はいあじゃあいい 感じのあいい感じですあの合計額に興味 持ってる方は結構いらっしゃるという風に なるのでそもそも狙ってるジャンル間違え てなかったとあ良かったです良かったです 言ましまさすがていう良かったですこれが もし5万とかじゃあ1万人とかなってくる とあんまみんな興味持ってないっていう ことになるのでなかなか伸びにくかったり とかっていうのはしますねだからまず やっぱりどのビジネスでもそうなんです けどもそもそもターゲットとするお客さん がいるかいないかはいかっていうところは ものすごく重要になってくるっていまこれ は本当トレンドっていう感じですね流れが 来ているみんなそれを求めていますよって いうはいそこを狙えたかどうかなんです けどもじゃあただ単純に統計額で勝負をし ていけばいいのかって話をするとまそうは ならないですね実際さまさんも1番最初 やった時全然伸びなくて伸びなかったです

ね500人ぐらいでそうですま平均値とは みたいなこと話しましたそうですよねで 世の中の皆さんま皆さんいろんな方々が 否定的なことをね多分言われたと思うん ですけどちなみにその時のマインドという か色々言われてどうでしたうんうんいや やっぱり落ち込みますよねなんかも自信が なくなりましたねはい今自信まんまに動画 でどこしてるさまさんも自信がちょっと おうすごく落ち込みましたもう大丈夫 かなっていう感じでしたねじゃあその時に やめていたらこのチャンネルは誕生して なかったと正直やめようと思ってたぐらい なるほどですねやばかったですねはいこれ いつぐらいですかま自分でやり始めた時 はまうまくいかないのかなっていう感じで こう続けようかなやめようかなぐらいの時 に龍先生に出会ってそやり方色々教わって で思考錯誤したんですけどなかなかその時 まいきなりうまくいったわけではないんで その辺りでいやちょっとこれ無理かもしれ ないってなったんですけどはいそこからま それこそ自流に乗るっていうことを経験し てあの一気に伸びましたやはりなるほど ですねうんやめなくて良かったですまそう ですね基本的なことを言うとデータを元に する戦い方っていうのはやっぱなかなか こう外さないというか打率が高いですよ これ何にしてもそうなんですけどもじゃあ 分かりやすいとこで言うとじゃ店舗を作り ますとかじゃ店舗で音楽流れてるじゃない ですかでこの音楽のスピードが遅いか早い かによって商品の購入率が違うっていう データがあるんですよ実際そのウエスタン ケンタッキー大学の教授でマーケティング 専門にしてるドナルドEミリマン博士ての がいるんですよ彼なんかが90にってん はい9m以上のいま要は遅い曲と早い曲を 比べた時にえ基本的に早い曲よりも遅い曲 72BPM以下の曲を流した方が客の店舗 内での移動速度が17%遅くなって売上が 38上昇するって結果になったんですあ 遅い方が動きがこう遅くなっててま連動し てでま時間がくなるそうです滞在時間が 長くなるのでま結構こうゆっくりと周りを 見渡して商品を変わっていくみたいなうん はい38って結構共的な数ですよねそう ですそうですだから基本的に売上上げたい んだったらばゆっくりとした音楽の72 BPM以下の曲を流していくってのは結構 定番だったりするんですようんま レストランとかでも同じような研究結果が あって店舗の遅いBGMを流すことによっ てお客様の食事を取る速度が遅くなるとで 結果食事量は変わらないじゃないですかで

もアルコールドリンクを飲量が増えるん ですよはいなるほどなるほどていうことに なるのでますごくシンプルな マーケティングの理屈なんですけどもこう いったデータに基づいて戦略を練ってくと 打率が高くなるよねっていうまこれって別 に経営者じゃなくてもこの店舗ってこう いう戦略取ってるんだっていうのを知れ るっていうのはちょっとコネタとして 面白いですねそうですね裏側が知れ るっていうのは美味しですよねそうですね でこういう裏側を知っておくとまいわゆる 世の中のまいろんな人たちがいろんなこと を言ってくると思うんですけど私はどっち かっていうとまいろんな人がマウント取っ てくることあるうんうん デはそうだよてその一言で終わっちゃうん ですようんはいはいはいはいだから自分の 意見が正しいとか全く思ってなくてとは 言ってもデータ上はこうなってますって いう話の方が精度が高いっていう考え方を 正直持ちますうんうんしもなんかやっぱ 組織でやっていくにあたってこう直感的な 意見よりもデータがあった方があじゃあ それで行こうかってなりやすいですよね なりやすいですしま物事組みやすくなり ますよねあのもちろんデータが全てじゃ ないと思うんですよ人間身のあるところも 大切だと思ってるですがはい うんい考えですねうん うんでまず里さんの当たった要因って めちゃくちゃシンプルな理屈で説明が できるんですよめっちゃ気になります めちゃくちゃシンプルな理屈でまず統計学 に関しては先ほど言ったようにアベレージ ビューがもうあるわけなんですつまり市場 があるじゃないですかただこれだけで勝負 をかけていっても実は当たらなかった じゃあこれに対して何をやったのかという と切り口を変えたんですねはいこれ めちゃくちゃ重要な発想の仕方でおそらく えさんのいん動画でもねそういった解説も されてると思いますが基本的に世の中の人 たていうのは真実よりもその見目というか 1発目の印象しかま記憶に残らないしその 1発目の印象で商品を買う買わないって 決めてしまってるあるんですよねま分かり やすいので言うと行動経済学って分野が ありましてえ例えばペットボトルあるじゃ ないですかそのペットボトルがこれ最近ね コンビニとか行っていただけると分かるん ですけどちょっと長細くなってるのが出て くるんですよね容変わらないちょっと細 うんこれなぜ細長いペットボトルの方が高 に見えるまそういった研究結果があって

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ますけどまそれは別にここでは覚えなくて もいいと思ってます重要なのは差別化を することであるとその差別化をする時に さっきも言った人が見るのってのは1番 最初のファースト印象パッケージなんです ねはいそこの切り口を何にするのかだけな んですよじゃ当時まささんのチャンネルが まだ伸びてなかった時にこれ勝てるなと 思った要因っていうのはもう1個もうこれ 見出してましたそれ何かというともう結論 から言うと女性が統計学についてしっかり 話ができるチャンネルってないってことな んですねそうですねないないはいですね ちなみに今ってあります最未だにないです あ未だにじゃあそのポジションを取られ てるていうことはこれはですですね何が 起きてるかというとギャップの法則って いうものが起きてるんですようんうんうん うん女性のイメージってのはま数字弱いよ ねとかふわふわしてそうふわわしてそうと かキラキラしてそうとかってイメージ どっちかて統計学っては男性の分野だと 思うんですねにもかわらずその里さんは 女性でありながらそこの男性のポジション を語ることができたいわゆる異物なわけ ですようんはいギャップがあるじゃない ですかてことはもうここで新しい目新しい 切り口が生まれるうんんですちょっとした 違和感みたいなやつはちょっと見たくなり ますよねなりますねただマーケティングの 1つとしてもう市場がある中で今までそ こって誰もやってなかったよねっていう非 常識なアクションが取れるかどうかって 結構大きなポイントがあなって思います うん今のって結構横転できるんですよ じゃあ例えばま投資について女性が語ると かはいはいえひゆさんの女性版が出てき たら多分それも勝てるでしょうしあ確かに ま今のところそのポジションもしかした里 さんかもしれませんけどもやっぱり今男性 がやってるポ女性がやるってのはすごい 分かりやすいですねこれ逆言えますよ今 女性がやってるポジションを男性がやるだ から例えばま男性の方がまいわゆる ちょっとその事業を極めていくとかま ちょっとこれイメージだけで申し訳ないん ですけどもじゃ例えば片付けが得意な女性 がいますとか子育がすごいえ好きな女性が いますとでもそれを男性がめちゃくちゃ 好きですって言い出すとやっぱそれも同じ ように伸びていきますよね面て言葉ある くらいですそうですね言もそういった背景 から伸びたのかなていう風に思いますこれ はもうちょっと正直あのみた話うんしまう のであまり深掘りはしないですけどもただ

やっぱり世の中の人たが平均的に思ってる ことてあるじゃないですかその平均的に 思ってることを全く平均外の方がやると 基本的には伸びたりとかヒットするってこ はあります異物の融合ってことねはいはい はいはいでこういった発想をする時にま よく使われるのが基本的には水平思考って いう考え方平でここで水平思考ってのは ラテラルシンキングっていう分野になるん ですねまロジカルシンキングクリティカル シンキングラテラルキンはい3つの シンキングの考え方があってはいで基本的 ヒット商品を生み出してくって考え方に なってくとまこのラテラルシンキング水平 思考が強いっていう風にまず言われるん ですよねはいはいもう少しちょっと具体的 に具体的に言いましょうかラテシンキグっ てのはもう何もないところからいきなり 生み出していきますって思考に近いですよ ねじゃ例えばよく出るような問題で言うと 結構りんごがありますとはいでこのりんご を3人で均等に分けるにはどうしたらいい かみたいなま宿題が出るんですようんはい 3人できれに割りましみたいなうんどう いう考えされます いやあもうなんかめちゃくちゃバラバラに しても重量を31ずつ測るとかそのぐらい しか思いつかないですあもう本当ロジカル シンキングの神様みたいな感じですねそれ はあのそれも1つの意見だと思ってるので あの否定は全くしませんあのそういう発想 もあるんだなっていう感じになるんです けどもラテラルシンキングの場合だとどう するかっていうと全部ジュースにしちゃう んですねミキサでなるほどそうすると ぴったりになるじゃんみたいなそもそも 固定概念でじゃこの包丁で切るとかって いう概念がないんですようんうんうん別に ジュースにしちゃえばよくないみたいな ああその発想はなかったですねていうもう 子供の発想に近いですねどちらかで言うと なのでその新規アイデアとかそういうゼロ から生み出すっていうのはラテラル神剣が 比較的強いとでそれを形に落とし込んで くる時にロジカルシンキングとかを使って いくっていうどっちがいい悪いではなく どっちも大切なんですけどもま要は使い方 次第っていうのはありますねうんうんその ま状況に応じてっていうことですよね状況 に応じて使っていくという感じになり 今ラテラルシンキングのお話あったんです けれども具体的にどういう思考プロセスで やっていくものなのかっていうのを教えて いただいてもいいですかあなるほど分かり ましたで基本的にはラテラルシンキングっ

て9種類方法あるんですよねざうんま言わ れてるのは9個ぐらい方法があるとでまず これの方法の前に根本の概念がまずあるん ですよこれ何かと言うと前提を疑うって いう概念があるんですねうーんのま要は 前提言い方から言うと常識ってあるじゃ ないですかそれをそもそも疑うところから スタートしてくっていうそれこそフルーツ ははい食べるものなのかみたいなああ そもそもそもそもとか車って乗るものなの かとかうんうんうんうんじゃ極端な話を すれば今誰もがスマートフォンパソコンの 代に使ってるじゃないですかそうですね これも前提が携帯電話ってもう電話するも のっていう前提を疑うとこから始まるん ですよねうんうんうんうん新しい テクノロジたくさん出てますけども世の中 の当たり前だと思ってるもの1回それが 当たり前じゃないんじゃないっていう発想 するとこから始まるわけなんですよはい うんうんうんうん常識を疑うところから って常識を疑ってきますねこれって別に 違うんじゃないみたいなだから見てれば すごいインフルエンザになる方々であっ たりとか致命度が高い方々っていうのは 大体言ってることがこの前提を疑った発言 を結構されてんじゃないかなと思います あああの世の中の常識と真逆なことを言 うっていうのをかなり言ってるんじゃない かなと思いますスティーブジョブズも何 でしたっけシンクディファレントって言っ てるじゃねあれもちょっと似たような感じ ですかねはい似てますねスティーブ ジョブズの場合はですね彼はやっぱ世の中 の基本的な常識をまずぶった切るんですよ でぶった切った後にそれに対して理由を つけて新しい価値観を与えるって手法へ 使ってるんですねへえこれはよく自分もま 言ってますけどもフックがある言葉と理論 を同時に言うと人は信じるっていうのが あるんですよへえこれすごいやりやすい 手法でカスマテンプレートとも言われてる んですけど はいうんうんじゃ例えお金持ちにい人たが 集まってるま要は自己発セミナーよくある じゃないですかでそこでカリスマ講師とか の話を聞いてみると一発目に言うことて君 たちはこんなとこにいたら金持ちになれ ないとか言い出すんですよなるほど なるほどだお金持ちになるためにその セミナー受けてるのにそのセミナーの講師 自身が金持ちになれないとか話をしてくる んですね意味不明じゃないですかこれがい フッうんことを言ってるとああだセミナー では真面目に受けるもので真面目に受ける

ものって常識を疑って君たちはおかしいっ て言い出すんですねはいうんうんうんで そこに対して理論然とした理由が存在する のであれば人は信じるじゃあ例えばどんな 理由を言うかというとえ実際のお金持ちに なる人っていうのは今すぐ行動ができる 人間だとセミナーをこんな何時間も聞い てる段階で君たちは行動ができないからお 金持ちになれないとだから今すぐ行動し なさいみたいなことをなんか取ってつけた ような理由をつけるんですねあでも確かに なってなりますよねまそうその瞬間ま冷静 に考えたらちょっとおかしいぞとなんで いやこのセミナー誘ったのお前だろって いう話になるんですけどもただやっぱり カリスマ的なそのプレゼンテーションする 方っていうのはフックとして世の中の常識 と真逆なことを言った後に理論然と理由 付けをしていくっていうのがやっぱやって ますよねうんうんうんうんなんか ローランドさんとかもなんか同じような ことやってたような気がしてビジネス セミナーとかにマロードさんがゲストでき た時にはいメモを取るなお前らはみたいな ことを言っていてメモじゃなくってま行動 しろとかなんかそれのありのはい説明の 仕方が結構ローランドさんうまくやってる んだってあそうですねそれも1つの方法だ と思います自分とかもあの講演会とかで 依頼があった時に1番最初に言うことって のはノートを1冊しか持ってないやつは ダメだって話をしますねへえでまそうなる じゃないですかえ何のことってなるじゃ ないですかで理由としてはノートを1冊 しかない人っていうのはまメモしかしない わけですよはいうんうんうんうんうんで2 冊買ってこいっていうんですね2冊はい2 冊1個はまメモするようでで2冊目は自分 がこれからやるアクションプランかけって いうんですよああアクションプラン用の ノートとメモするよのノートを2つ分けろ ていうとなんかま聞いてる皆さんはねあ すごいっていう風になるんですよねま別に すごくもなんともないと思ったんですけど もところ1冊のノートでもできるじゃんと 思うんですが何かしらの理由をつつける ことによって皆さんはすごいという風に これ錯覚ですよねはいうんうんうん言って しまうとていうことが起きるうんま スティーブジョブスはそれをかなり 振り切ってるタイプだ世の中の常識を全部 ばっさり切って全部間違えているでそれに 対して新しい常識を入れるでそして理由を しっかりつつけることができると人は信じ てしまうっていうことまだから本当の意味

でのカリスマだと思いますねその後の話も なんか信じちゃいそうですよね最初それを やられるとそうそうということでラテラル シンキングの考え方としてま前提疑うって のがまずま来るわけですよはいで実際 じゃあ9古の方法っていうのは一体何なの かって話をするとまず1つ目が転用って 方法があるんですねま転用っていうのは 簡単に言えば違う客そを狙えないかとか ああその同じ材でそう同じ商材とか サービスとかでも他の客層を狙えないかと か他の地域でも使えないかとかま今ある 既存のサービスを別の新しい使い道検討 するってのがまず1個目の考え方なです うん専用はいで2つ目が応用なんですね 応用はい応用ってのは簡単に言えばま似た ものはなかないのかとか他からアイデア 借りてきてもっといいものをや作って いこうみたいな考え方になりますね他から の成功事例とかを参考にしてもっと思考を 広げるというかうんうんまこれが応用って 形になりますねで3つ目が変更なんですよ ま簡単に言えば今ある製品サービスとかの 一部を変更したらどうだろうかとか変えて みたらどうだろうかっていうのがま既存品 に一要素を変えるっていう考え方ああま 部分的に変えるって部分的に変えるって 考え方ですね変更っていうのはま一気に 変える場合もあるんですけども基本は一部 変えるっていうですねで4番目と5番目は すごいシンプルで拡大と縮小なんですよ はいま大きくしたりね頑丈にしたりとか 分かりやすいのがこの拡大って意味で言う と例えばタフブッっていうノートパソコン があるんですねもう防風防いでなんか雨と かでも全然壊れないへえGショックって あるじゃないですかGショックのパソコン 版みたいなのがあってひたすら丈夫で ひたすら重いんですよねあのなんか浸水 400mでも行けますみたいな行かない けどみたいなそうですそうです めちゃくちゃ頑丈みたいなはいはいはい あのもこれはいゆ拡大大きくしたりとか 重くしたりとか頑丈にしたりとかで縮小 ってのはその逆で小さく軽く繊細になん ですよねあフリーズドライにして軽くする とかそういうそうですそうですそうです はいまそういうことをちょっと考えてくと ま既存のサービスとか商品とかでも当たる ようになってくるりますねでその次に代用 ってのが出てきますね代用ま代わりになる ものないかとか別のものに変えられないか とかいう考え方をするんですねうんうん うんうんでちょっと近いんですけども痴漢 っていう言葉が7番目にくるですま

入れ替えですねま位置とか要素とかを 入れ替えをするってのがま痴漢っていう 考え方ですで8番が逆転でもう文字通り 逆転の発想なんで上下左右前後を逆にする とかうんうんうんいう考え方もありますし 先ほどのiPhoneっていう話をするん だったら9番目合なんですよこれとこれを 組み合わせてみたらどうなるんだっていう 発想これ非常に使いやすいのでま何か既存 のあるものとあるものをくっつけて新 サービス新商品にしていくっていうま結合 ですねあアイデアは既存の要素の 組み合わせでしかないみたいなこともあり ますもんねそうですそう ですま結果的にさまさんが当たった要因 っていうものはますでにトレンドがある中 で切り口を変えて今言ったラテラル新旧 ですねていう分野でま女性っていうものえ そしてそれが統計学というもいもこれ真逆 のギャップの法則うんでしかも掛け算し てるはいそうするとどうなるんでかて話 すると当たる商品っていうのはもう結論 から言うと求めてる人がいっぱいある中で 唯一無理な商品になってるかどうかって 発想するんですよああなんかあのよく コンサルの方でTTPって言葉あじゃない ですか徹底的にパレYouTubeやり 始めた時にベンチマークとして メンタリストダイゴさんと中田あっちゃん を出したんですよはいで最初は結構ほぼ パクりというかやり方をそのまま真似して たんですけど全くそれうまくいかなくって でやっぱちょっと自社の強みっていうか私 にしかできない価値って何なんだろうなっ ていうところを入れることによってうまく いったっていう経験があるので徹底的に パクれじゃなくてやっぱ唯一無理の方が いいですかねま結論から言うとttpm でしょうねttpmはい徹底的にパクって 磨くでしょうねああじゃこの磨くっていう 部分が何なのかっていうとさっきから言っ てる切り口になるんですけどもうんうん うんうん結局唯一無にってのは言い方えれ ば出した瞬間にナンバーワンかナンバー ワンじゃないかっていう考え方なんですよ 例え話をしましょうかここで100人の村 がありましたでパン屋さんがありますと 最初1店舗しかなくてパン屋さん行くんだ そこしか行かないからお客さん殺しますよ ねこれがYouTubeの初期の頃なん ですよまSNSでもどの商売でも全ての 世の中のサスはまこの100人の村で解説 ができるんですねもう1個しかなかったら そこに行くしかないとこの段階でパンを 食べたい人が1人もいなかったら成り立た

ないですねそうですねまただま YouTubeとかとパンさんが1個あり ましたそこに行く人がいるからやっぱり 人気になりますとそうすると隣のねおじ さんがあれパンヤ売れてんじゃん俺もパン 作るって言ってパンヤがどんどん増えてく とはいはいそうするパンヤだらけになって きてもうやばいっていう状態になってくる この段階でナンバーワ取るってもうすごく 難しいと思うんですよもう正直ですうん じゃ例えば里さんだったらもダゴさん みたいな人もいて同じようなことをやって もダゴさんの方がやっぱ勝ってしまいます よでここで切り口っていうのはじゃ何なん ですか話をするとま専門性っていう言い方 をするんですねもっと言うと絞ってくださ いって話をするんですようんうんはいはい はい絞るって結構重要でしてまいろんな 絞り方があるんですけどもじゃ例えば ジャンルで絞ったら分かりやすいと思うん ですねタイヤはいっぱいあるけども 食パン作りましたはい叩きまくってる野神 さんもそうですけどもあのまのみさんも そのコンセプトだけであれば だけの部分はですね高級食パですからね はいあれは素晴らしかったのかなていう風 に思いますねでじゃ例えばこの里さんの チャンネルがですねさまさんの日常とか里 さんが料理を作るとかなんかいろんな ジャンルを乗せていくと多分ここまで飲み なかたと思うんですねうんああそれはそう 思いますで中にはねリスナーの方にはいや さまさんの日常を見てみたいって方もいる と思いますニーズとしていると中にはま いるでしょう実際だけどまそういうことを やってくとま大半の人たちはやっぱ求めて ないと思いますねもしかしたらコメントね いやいやうんそういうの見たいんだって方 もるかもしれませんけどもま基本的に やっぱ統計額ってのに絞ったってのが すごく大きいのかなっていうは思います はい結構なんかそれミスってる人多いん じゃないかなと思っててちょっと伸び 始めるとどうしてもなんかこう関係ない モーニングルーティンとあるじゃないです かありあれやんない方がいいですよね多分 ま基本的にはやらない方がいいですねあの 基本的にはなのでこれもやった方がいい ケースもあるんですけどもささんの場合は やらない方がいいのかなと思いますそう ですよねまやるとしても別チャンネルとか ですよね的にはって言った理由があって ですねYouTubeにおいてはボディ ビルディングと同じ発想をするんですよ はいもってボディメイクですねボディ

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資本も人脈もないんであれば頭を動かすっ てことですよね動かしてアイデア作って それをアプローチした方が早いはいはい はいはいそうすると大体企画書書いてま 大手で言うと平均的20%ぐらいは 何かしらタイアップなりま面談なりが 決まるんですよね20%もですか20% ぐらいですねへえ高いあの結局大手って 言っても中にいる人っていうのはまOLと かサラリーマンの方ですから聞いてくれる んですよねはいはいはいはいまその受付と か問い合わせとか法とかってのもあるので 大手になってくるとそういうとこに企画書 を送るって方が重要でで企画書の書き方て うん中に結構普通に落ちてるじゃないです かうんうんうんうんうんなのでこれは正直 別に勉強独学でもいいんじゃないってま結 アイディア勝負になってくるのではいま 書いてまず1回問い合わせてみるっていう ステップでいいんじゃないのかなと思って ますねうんま意外とやってる人いないです けどなんか特に大手とかになると対応丁寧 にやってくれるじゃないですかやってくれ ますがみんな対応してくれないと勝手に 思い込みをしてしまってだからこの辺りは ですねむしろやった方がいいんじゃないの かなって思いますねああ結構美味しいかも ですねそこははい戦略でねやった方がいい と思いますねで今まこのノーガリック戦略 の話も出たんですけども結局その他の人の 力をどう使っていくかってことが大切で他 の人って意味で言うんだったらばもう すごく重要なのが別タイプの人間と 付き合いができるかどうかってのは結構 大きなポイントだと思うんですよああ なんか同じ人とつるみがちですけどねるみ がちですね自分なんかはもう本当に 引きこもりでしてまほとんど出ていかない ていうかもうずっと引きこもってまデータ 解析とかばっかりしてる人間なので真逆の タイプのねうんすごい外に行きたいま すごいアクティブな人間とかいるじゃない ですかパリピな人ですよねパリピな人とか まあんまパリピなことはしないんですけど パリピな人とか見るとじゃあ逆に一緒に 付き合ってみようみたいな真逆な人とやる からこそいろんな大きなことが生まれてく るってのあるんですよねGoogle なんかはその辺の話がロゴとかにも現れて いてGoogleのロゴって結構カラフル じゃないですかあれなんかも本当にま いろんな諸説はあるんですけどもいろんな 別パターンの人間を入れて1つのい企業に するていう意味合があるとかあ多様性って ことま多様性ですねでGoogleのロゴ

に関しては結構面白いのがま分かっててま 多様性もそうなんですけどGoogleの Lだけが緑になってるっていうのがあって あはいよくよく見てみるとこれちょっと 面白いのがGoogleのロゴって元々色 の3原色で作られたんですようんうんうん 要は青赤木で構成されていていわゆる色 相関っていう順番で本来やってたんですね そうすると青赤黄色緑になるんですけど はいLの分だけみたいへえでその辺まで 計算されて作ってるんですよそうすると このLの緑色ってなんでわざわざなんで そこだけ順番崩してるんだって言うとこれ はGoogleはルールに囚われないって いう系哲学が込められてるっていう初めて 聞きましたそう意外とねあのこれ多分検索 すると多分出てくるま有名な話だと思うん ですあそうなんですねそうGoogleの Lがなぜ緑色なのかとかえまなぜその順番 崩してるのかとかうん意外と込められてる めそうなんです初めて聞きました考えられ てるとうんうんていう風にやっぱこの多様 性であったりとかもうそういう様性の いろんな人たちが来ることによってま今 までのその常識外のことができるように なる面白いことができるっていう意味で 考えるとやっぱり自分が普段付き合わない 人とちと付き合っていくては結構大切なの かなと思いますうんさっきラテラル シンキングの話ありましたけどどうしても 自分だけで考えてるとこう視点が狭まり がちですけどり外部の視点が入るとあ確か にそういう考えもあるよねっていうの すごく分かりますそうですよねま実際里 さんのチームとか私もねあのよくお話をさ せてもらいましたけども皆さん性格違う気 がしますねまみんなバラバラですね バラバラですよねそれがある意味いい チームになってこのチャンネルが生まれ てるんじゃないのかなて思いますうんうん うんちなみにそういった自分のパーソナル 診断というか性格診断っていうのができる サイトがあるのってことにですか知らない ですあるんですよあのこれがあの16 パーソナリティていう検索してもらえば ブロパーソナリティでも出てくると思い ますけども自分のその性格とかが一体どう いう性格でで実際まどのタイプなのかって のが出てくるのでちょっとぜひやって いただきたいんですけど16タイプで るってことですね16タイプですねちなみ に私は色感タイプっていう色感タイプそう なんですよスティーブジョブスとかそれ こそハリソンホードと一緒でま めちゃくちゃ人に指示するというかはい

はいはいはいしたり管理したりとかって いうそういうのが得意うんうんですかね こうしていくっていう分であったりとか そっちが得意なんですけどなんか里さんっ てどうなんですかねちょっと診断してみ たいです診断してみましょうとはいはい ちょっとこれ皆さんも気になると思います んでさまさんがどんな性格診断なのか ちょっと今検索していただこうと診断して もらいましょうかねはいはい [拍手] はいはいはいはいてことで出ました出まし た天承者勝者でしたね定勝者は最も稀な 性格タイプだ最も稀え あそれ嬉しいです社会的に大きく影響力を 与える人たちでもあり強い信念を持って 理想主義でもあるとうんうんうんうんうん すごいじゃないですか嬉しい同タイプで 言うとこまりさんあこまりさんですね今 マゲさんであったりガがレディガガはい すごいですねあとキングボクシーはい キングボクシーのタイプと全く同じである とうんうんうんうんええ恐れ多いですが すごいですね提唱者タイプだとはいはい 全然また私と違うタイプが出てきましたね そうはいこれちょっと皆さんも面白いので ま是非とも概要欄かまご自身でえ16 パーソナリティま16パーソナリティて 検索していただけると無料で診断ができる んでどんなタイプなのってのはま見て いただいてもいいのかなっていう風に思い ますこれはそのタイプが別の人がいた方が チームとしていいってことでしょねまいい というか別の人がいた方がイノベーション が起きる新しいものが生まれたりとか偏ら ないことはいですねうん似た人たちが 集まれば集まるほどもちろんいい意味で 言うと意見が統制されやすいだって似たも 同士だからいうのあるんですがいわゆる 新しいこの風であったりとか イノベーションとかが起きにくいうんて いうのでもちと言うとまSNSもそうだし 商品とかもそうなんですけどもやっぱり この新しい要はイノベーションを起こせる ような人ってのが今買ってるイメージは あるんですよねあの全部が全部と言いませ んよ言わないんですけどもやっぱそういっ た人たちの方がかなりこうスケールが アップしたりとか大きな成功してるって こと考えてくとうんうんなるべくそういっ た別の意見を取り入れてくっていうまその 多様性というのがねあった方がいいんじゃ ないかと個人的には思ってますうんああ それはすごくよくわかりますその参考とし てちょっとテストを受けてもらって違う

タイプだったらアジアのま組もうよとかま なんか直感的になんかタイプ違う人って 分かるものでもありますけどはいはいまあ なんか参考程度になるのかなっていうま ちょっと遊び程度にやるのはいいんじゃ ないかなって思いうんはいはいということ で本日はですね龍先生に色々解説して いただきましたということでありがと ございありがとうございますあの客観的に このようにさまチャンネルがですね成功 要因というか未来どういう風になっていく のかっていう占いをですねしてもらったの が本当に初めてのきっかけなだったので すごく参考にさせていただきましたで ポイントとしてはやはりそのま市場が元々 大きいところを選ぶっていうのとその 大きいところの中でも自分がそこで戦える ところって何なんだろうなっていう ポジショニングですよねそうですねはい それがすごく大事なんだろうなっていう風 に思いましたあと最後に出たんですけれど もやはりチームであのお仕事をしていくっ ていうところは非常に私も大事だなと思っ てまして事業がうまくいきやすい人って どうしても自分で何でもかんでもあの手を 出してもちろんその優秀だからできること だとは思うんですけれどもまそれだけじゃ なくってどうしてもそこだとこう 行き詰まったりとかやはり手が足りなく なってきてしまったりとかするのでそこは チームの知見を入れてしての対応化とか 客観的な意見を入れてですねチームとして 成長していけるっていう機会でもあると 思うのでそこも是非あのあの地震断鉄とか 活用してやってみてください本日は ありがとうございましたはいこちらこそ ですで龍仙生の方のチャンネルでもですね あのポジショニング戦略の方ですね解説し ておりますんで是非概要欄のリンクから 飛んでみてくださいということでこの チャンネルでは確率統計を使って世の中の 謎を解くリアル謎解きを体験していただく 教育エチチャンネルです高評価と チャンネル登録よろしくお願いしますえ YouTubeではできないちょっと マニアックな話を公式LINEでしており ますのでえLINEの方もお友達登録 よろしくお願いしますそれでは次回の動画 でお会いしましょうバイ [音楽] バイ

本日は、マーケティングの専門家、YouTubeチャンネル『マーケティング侍』のりゅう先生をお招きし、サトマイのYouTubeチャンネルが伸びた理由について、解説していただきました。

🔶「マーケティング侍」のチャンネルで対談させて頂いた動画はこちら

🔶「マーケティング侍」のチャンネルはこちら
https://www.youtube.com/@marketing-zamurai/

【動画目次】
0:00 オープニング
4:06 伸びているYouTuberの見分け方
5:50 そもそもYouTubeは何がいいのか？
9:02 サトマイチャンネル成功の要因①
14:27 テンポの遅いBGMを流したら売上アップした研究
17:04 サトマイチャンネル成功の要因②
　　　└ 22:23 ギャップの法則
　　　└ 24:45 水平思考
26:29 ラテラルシンキング（水平思考）の思考プロセス
　　　└ 28:15 カリスマテンプレート
33:43 サトマイチャンネル成功の要因まとめ
38:56 サトマイチャンネルの未来を大予想
45:40 サトマイチャンネル成功に欠かせない要因
　　　└ 51:59 サトマイの性格診断

◆りゅう先生プロフィール🤗

りゅう先生（小山竜央）
国内最大のアバター売買サイト「みるぴめ」を設立

集客に特化したマーケティングを専門に扱い、述べ40万人以上の経営者を指導
Apple共同創業者のスティーブン・ウォズニアック、Facebook Live最高責任者のランディ・ザッカーバーク、YouTube共同創業者であるスティーブ・チェンをはじめ、世界的な著名人のマーケッター達を招致し、マーケティングの普及、後進の育成に努める

PRプランナー、出版コンサルタント、SNSコンサルタント等の肩書もあり、YouTubeに関してはプロデュースした人を含め、総チャンネル登録者数8000万登録（2023年12月時）WEBだけでなくオフラインマーケティングや店舗プロデュース、アプリ開発をはじめ多岐にわたる事業の展開、事業再建などを行う

現在CMOやアドバイザーとして、マーケティングと事業のスケールアップまでの指導、M＆A、IPOのサポートを行いながら、自身も投資家としてスタートアップなどに出資を行っている

著書に「パブリックスピーキング最強の教科書」「YouTube大全」、監修として「ハイパワーマーケティング」「本物の交渉力」「影響力の科学」他多数

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【理詰めのサイゼリヤ】紙でオーダー？アンチDX＆逆張り戦略を徹底解説

★このチャンネルについて
確率・統計を使って世の中の謎を解く「リアル謎解き」を体験していただく、
教育エンターテイメント番組です。
発信者の個人的意見や考察が多分に含まれます。
正確な計算をすることや、個々の情報の精査には注力していません。
「おもしろい！」「賢くなった！」「スッキリした！」
というアハ体験をしていただくことを重視しています。

細かな言葉の定義、言い回し、誤字脱字、計算ミスは、発信者の責任ですが、
「謎解きのロジック」が分かれば、細部は訂正できるでしょう。
ということで、大目に見てもらえれば幸いです。

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サトマイ：
ビジネス統計学の専門家、マーケティングリサーチャー

\　国立中学校の入試問題に採用されました　//
著書『レジの行列が早く進むのは、どっち？』
https://amzn.to/2Z0lMfh
↑統計学入門書を読む前に読む本

数学アレルギーから学生時代より文系の道に進むが、国立福島大学経済経営学類に入学後、統計学と出会い数学アレルギーを克服する。
在学中、株式会社野村総合研究所主催の「マーケティング分析コンテスト」入賞。卒業後、一般企業に就職するが、26歳で独立、データ分析・統計解析事業を始める。

企業向けに、データを正しく活用するマーケティングリサーチや需要予測調査をおこなうことで、見込み客の離脱率を改善し年間1,200万円の機会損失を解消したり、ダイレクトメールの送り方を変えて年間600万円の経費削減に貢献したり、”外さない”商品開発手法を体系化したりするなどの実績がある。

データの活用を通して意思決定コストを削減し、組織力をあげることを得意とする。
また、同様のテーマでの企業研修も行っている。
総務省からの依頼でもセミナーを開催し、参加者の満足度の高さから依頼のリピート率が100%になっている（2022年2月現在）。

学生や社会人向けには、データ分析をリアル謎解きとして楽しみながら学ぶことで、仕事の成果を上げたり、副業・起業するための実践的なトレーニングや、教材の開発・提供を行っている。

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製作費：編集費、外注費、資料の購入、機材…
今後のより良い継続的な運営のため、SuperThanksドシドシお待ちしております！
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▼なぜ統計学がマジで使えるのか解説

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